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お客様は100％見ない、読まない
お客様は100％信じない
お客様は100％行動しない
インターネットで商品を販売するときの心構えだったりします。
でも、この心構えがあると、
「どんな文章を書けばいいのか？」
それが明確になります。
「あなたのことなんて全く興味はない」
「あなたのことを一切信用していない」
「そんな人が財布のひもを緩める」
そんな、文章＝コピーライティングはどんなことを書けばいいのか？
そういうことを常に考えながら行動できるからです。
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「見ない！」「読まない！」の壁を越えろ！ ヘッドコピーをで差をつけろ！
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✔本日の記事内容
・現状からどう変わるのかを伝えるヘッドコピー
・まとめ
✔現状からどう変わるのかを伝えるヘッドコピー
昨日のヘッドコピーを強くする方法とは違って王道的な手法です。
まず、人はどういった時に商品を買うのでしょうか？
「欲しいから？」
「必要だから？」
「心が揺さぶられたから？」
では、ありません。
人が商品を購入するのは、
「現状からどう変わるのか」
この変化を想像して商品を購入しています。
これはとても本質的な話ですが、とても大切な考え方です。
いま、このブログを見てコピーライティングを勉強している読者様は、
コピーライティングを極めると、
「いつでも好きなときにお金を稼ぎ出し、しかも、時間的・空間的な制約がない職場」
を、手に入れることができる。
その変化に触れるために、時間を消費してブログを読んでいます。
この方法を活用すると、
「強烈なヘッドコピー」
を、作ることができます。
さらに、今から紹介するテンプレートに当てはめるだけで、簡単に作成することができます。
①その商品がどういったものであるか。
②その商品を使うとどのような変化があるか。
③その結果あなたにはどんな未来がまっているのか。
になります。
具体的にダイエット教材で説明します。
①このダイエット教材は、音楽に合わせて踊るエクササイズです。
しかも、誰もが知っているミリオンセラーの軽快な音楽に合わせて、
「無理なく」
そして、
「楽しく」
エクササイズを始めることができます。
②この音楽に合わせて踊るエクササイズを4曲（約15分）取り組めば、1か月後に5kｇ痩せることができます。
③そうすれば、誰が羨む、
「健康美ボディ」
を、手に入れることができ、どんな店のどんな服も、
「可愛く着こなす」
ことができるようになります。
このように伝えれば、
「現状からどう変わるのか」
が、とても明確です。
理想の姿を思い描いた読み手は、
「この商品なら変われるかもしれない」
そういった気持ちになり、
「購買意欲が刺激」
されます。
ここでのポイントは、
「どのような素晴らしい変化があるか」
「どのような素晴らしいものを手に入れることができるか」
です。
ここで、今まで勉強した、
「ターゲットリサーチ」
が活きてきます。
「月に10万稼げるようになる」
は、
「ターゲットリサーチ」
の結果。
「月に 10 万円稼いで、毎月家族と自由に旅行に行ける」
となり、
「そんなお父さんはとても男らしく頼りがいがある」
に、変化するということでございます。
✔まとめ
ターゲットはその変化に興味を抱くことで、商品を購入する気持ちになります。
今日も、最後まで見てくれてありがとうございます！
今日が人生で一番若い日です！
みなさん気を付けていってらっしゃいませ。
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