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情報商材を販売する際に、
「この商品が欲しい！」
そう思わせた時点でほぼ勝ち確なのです。
でもそのあとは？
どうすればすぐに行動してくれるのか？
その答えは相手の立場になって考えるという視点が必要です。
この考え方はどのビジネスでも使えます。
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✔本日の記事内容
・すぐに行動できる状態にする
・このスキルは本業でも生きる
・まとめ
✔すぐに行動できる状態にする
大体の読み手は、文章を流し読みしています。
小説などとは違い、沢山の情報を処理するにはそのほうが適しているからです。
そのため、読み手が、
「これ欲しい！」
と、なった場合にすぐに購入できる状況が必要です。
例えば、申し込みボタンは文章の中盤、終盤に配置する。
そして、とても分かりやすい申し込みボタンを配置するする必要があります。
この商品を買うにはどうすればいいのか？
そんな疑問を持たせてはいけません。
それくらい、明確にしておくことが必要です。
そして、ここで重要なポイントがあります。
お客様の心理として、
「購入後どんな効果が得られるのか？」
と、考えることです。
たとえば、セドリに関係する商品を購入した後に、
「具体的にどうすればいいのか？」
と、いうことを考えると思います。
この疑問にも、
「具体的に記述」
する必要があります。
ただ、
「具体的に記述」
と、言ってもそのことは商品の中に書いてあります。
そのため、
「短期的な利益や効果」
についてのみ記述することをおススメします。
例えば、
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お申込みはこちらから！
↓
必要事項を入力し、お申し込みを完了してください。
↓
購入者には案内のメールが届くので、商品のダウンロードしてください。
↓
商品記載内の最新セドリノウハウを忠実に実践してください。
↓
そうすれば、初月から5万円を稼ぐことができます。
すると、これまで高くて行けなかった店や、行きたかった場所への旅行に好きなだけ行くことができます。
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このような流れで購入に至れるほうが良いと思います。
この例えでの、
「短期的な利益や効果」
は、
「初月から5万円」
になります。
他にも、商品がダイエット教材であれば、
「1週間後にはウエストが5ｃｍ細くなり、1か月後の体重は5Ｋｇ減ります」
などが、
「短期的な利益や効果」
になります。
間違っても、
「数年後には5万円稼げるようになります」
「1年後には体重が10Ｋｇ減ります」
などの長いスパンを入れるのは避けましょう。
購入者のほとんどは、
「今すぐ」
を、求めているので、長期的な話をされてもピンときません。
要するに、読み手が購入する際には、
「すぐに購入できる状態にして、短期的な利益や効果を添える」
が、とても効果的でございます。
✔このスキルは本業でも生きる
仕事をしていると、
「これがあれば便利だな」
と、思うものがあると思います。
ただ、そういったものを購入する際には上司の決裁が必要になってきます。
その時に、文章や口頭で上手く上司を説得できたとします。
ここで、適した商品を探しているようでは、
「2流以下」
です。
この上司の気持ちがこちらに向いた時には、
「見積と決裁書」
を、用意しておくべきです。
そうすれば、上司はハンコを押すだけになるからです。
そして、
「会社にもたらされる利益」
を、添えると、上司はご満悦になること間違いないのでございます。
自分はこの方法を使って、
「部下の休日」
を、勝ち取ったこともありますｗ
そのため、意識しておけば幅広い所で使用できるのでございます。
✔まとめ
気持ちがこちらに向いたのなら、あとは誘導するだけでございます。
今日も、最後まで見てくれてありがとうございます！
今日が人生で一番若い日です！
みなさん気を付けていってらっしゃいませ。
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