パンドラの箱から出てきたもの、悲しみ、裏切り、不安、恨み、争い、嫉妬、後悔、病、死、貧困……それはそれはネガティブな気持ちや想いの種、災厄でした。
でも最後に出てくるのは、希望です。
だから、セールスマンは「未来」をみせてあげることが重要です。
それは、なぜなのか？
そう言った疑問にお答えします。
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第1章はこちら
セールスを楽しめない奴はセールスが上手にならない理由 第1章
第2章はこちら
【セールスマン初期】セールスを楽しめない奴はセールスが上手にならない理由 第2章
第3章はこちら
【セールスマン中期】セールスを楽しめない奴はセールスが上手にならない理由 第3章
第4章はこちら
【セールスマン後期】セールスを楽しめない奴はセールスが上手にならない理由 第4章
第5章はこちら
【売れる人の共通点】セールスを楽しめない奴はセールスが上手にならない理由 第5章
✔本日の記事内容
・そして、何よりも重要なのは「未来」をみせてあげること
・未来と希望
・まとめ
✔そして、何よりも重要なのは「未来」をみせてあげること
どの消費であれ、身銭を切って何かを購入するわけです。
だからこそ、手に入れたあとの
「素敵な未来」
を、見せてあげてほしいです。
ここ最近何度の出てくる、プレデンシャル生命のセールスマンさんも未来を提示していました。
彼らは、今後あなたの生活がどうなっていくかをシミュレーションします。
そして、その中から不安について語ります。
例えば、
「死んでしまう」
「病気になる」
「後遺症が残る」
などです。
そうすると、みなさんはどういった気持ちになりますか？
そして、不幸な出来事が起きた場合の保険として、「お金」を補填してくれる。
そうすることで、
「あなたのみならず、家族の未来を保証しますよ」
と、商品の購入をすすめてきます。
この仕組みは、とても有能です。
将来への不安を上手に希望で払拭してくれる仕組みだからです。
最近、こういった不安を解消する仕組みを目にすることはよくありますよね？
たとえば、約1年前にウイルスの影響でマスクがメチャクチャ高くなったことを覚えていますか？
あの消費行動は、
「マスクがなければウイルスに感染する」
そういった、消費者の不安が爆発し、購買意欲が高まり、価格が急騰する結果になりました。
医療従事者から言わせると、
こんな感じで、無駄でしたｗ（飛散は防げるけどね）
このように、不安から身を守り、未来を見せてくれる商品はとても売れます。
何度も言いますが、セールスマンのこういった仕組みに気付けるか？楽しめるか？
で、発信する内容が変わります。
ただ、セールスマンの言葉を聴くだけでなく、
「どうしてこんなことを言っているのだろう？」
そういったことに意識を向けると、セールスをより楽しめます。
そして、その方法を学習し、血肉に変えれば、自分自身が有能なセールスマンになれます。
✔未来と希望
今回の「セールスを楽しめない奴はセールスが上手にならない理由」シリーズでも、この業界でのセールス方法や、特典制作のことなどに触れてきました。
しかし、最終的に忘れてはいけないことが、
「あなたの商品を購入することで手にする未来です」
それを匂わせることが重要でございます。
もし、すでにせどりや楽天ポイ活で稼いでいる人に提供するのであれば、無在庫転は、成果が出やすいことを伝え、新たなキャッシュポジションの構築と、新たな稼ぎ方の希望を提供する。
もし、副業初心者に提供するのであれば、ネットを使って1人で給与所得を稼ぎ、稼いだお金で手に入れられる自由や、副業で成長していく自分、そういった希望を提供する。
勿論、購買意欲を煽ったり、強引に売ったりする仕組みもありますが・・・
そうじゃなくて、
給与所得以外で手に入れた数万円で変わる未来
自己成長
あらたなキャッシュポジション作成
こういった希望の描き方を伝えることが重要でございます。
✔まとめ
未来を見せれる情報発信者になろう！
今日も、最後まで見てくれてありがとうございます！
みなさんも、気を付けていってらっしゃいませ！
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